Cómo tus gestos al hablar te hacen más (o menos) carismático
Las manos reflejan elementos importantes de tu personalidad.
La próxima vez que veas una charla TED o el discurso de un político, observa de cerca los movimientos de manos del orador.
¿Es un movimiento lento o energético?
¿Es sutil o expansivo?
¿Las manos se mueven de forma vertical u horizontal?
Es bien sabido que . A veces incluso más que las propias palabras que se utilizan.
descubrió recientemente que una voz más profunda se relaciona con una mayor autoridad, y que esto puede influir en la cantidad de dinero que gana un ejecutivo.
Ahora, una serie de estudios llevados a cabo por la universidad de Viena ha examinado
La conclusión es que las manos reflejan elementos importantes de tu personalidad. Incluso pueden cambiar cómo las personas perciben tu altura,
Este descubrimiento recuerda a la famosa teoría sobre las (estar de pie con las manos en las caderas y los pies bien plantados, como un Superman o Superwoman). Se cree que estos pequeños gestos de confianza retroalimentan el cerebro y hacen que las personas
Sin embargo, los estudios llevados a cabo por la Universidad de Viena son diferentes en ciertos aspectos. Las "poses de poder" se realizan en privado para aumentar la confianza antes de una reunión, y son en gran medida posiciones estáticas en lugar de movimientos fluidos.
Por lo contrario, esta investigación examina el movimiento de manos del orador y
Markus Koppensteiner de la Universidad de Viena llevó a cabo un estudio en el que transformó videos de discursos de políticos en figuras animadas, para que las expresiones faciales no fueran visibles.
Los participantes en estas figuras silenciosas.
Aunque algunos rasgos parecían ser difíciles de discernir a partir de los gestos,
Por ejemplo, los participantes asociaron un movimiento de manos frecuente a ser una persona extrovertida.
Las percepciones de autoridad se vincularon a movimientos de mano verticales. Las personas que realizan este tipo de gestos expansivos tienden a ser calificadas como
Además, Koppensteiner descubrió que estas clasificaciones de personalidad, basadas únicamente en las animaciones silenciosas,
Estas calificaciones también predijeron si los políticos fueron abucheados, lo que sugiere que los gestos de dominación pueden ser percibidos como positivos o negativos, dependiendo del contexto.
Los movimientos de manos verticales también influyeron en la"Básicamente si mueves los brazos de arriba abajo vigorosamente puede que la gente piense que eres más alto.", dice Koppensteiner.
Investigaciones previas han mostrado que las personas altas son consideradas mejores líderes. Es posible que esos movimientos de manos crean una ilusión visual que haga parecer a la persona más alta, y por lo tanto más dominante.
O podría funcionar al revés: al vincular los gestos con una mayor dominación esto hace parecer a la persona más alta.
Los resultados de Koppensteiner parecen apoyar las conclusiones de otros estudios. La autora y entrenadora de lenguaje corporal Vanessa Van Edwards, por ejemplo, ha analizado cientos de charlas TED para entender incluso cuando tratan temas similares.
Descubrió que los oradores más exitosos realizaban (465 comparados con 272).
Hay que enfatizar que Koppensteiner aún no ha analizado si las personas pueden imitar estos gestos para cambiar la forma en la que son percibidas. Aun así, sospecha que muchas personas utilizan estos trucos de forma deliberada.
Dado que hablar en público es una de las fobias más comunes,
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